士業・BtoBのSNS運用・集客支援
紹介頼みから、指名で相談される専門家へ
士業・BtoBの仕事は、専門性が伝わった瞬間に問い合わせが生まれます。難しい話を分かりやすく翻訳する発信で「この人に相談したい」という信頼をつくり、紹介に頼らない相談の流れを育てます。
こんな士業・BtoBの
経営者・ご担当者様へ
- 紹介中心で新規の相談数が読めない
- 専門性はあるが、それが外から伝わっていない
- ホームページからの問い合わせが少ない
- セミナーやウェビナーの集客に苦戦している
士業・BtoBのSNSでよくある課題
課題 01
紹介依存
新規の流入が読めず、事業計画が立てにくい
課題 02
専門性の伝わりにくさ
正確さを優先すると難しくなり、見込み客に届かない
課題 03
差別化の難しさ
同業者との違いが価格以外で伝わらない
課題 04
発信の時間がない
本業が忙しく、継続できない
86研究所の解決策
解決策 01
専門知識の翻訳
よくある相談を、一般の方に伝わる言葉と動画に変換する
解決策 02
代表・専門家のブランディング
発信の軸を決め、指名で相談される存在をつくる
解決策 03
相談導線の設計
SNS→無料相談・資料請求まで迷わない導線をつくる
解決策 04
取材型の制作フロー
月1回のインタビューから1ヶ月分の投稿を制作し、負担を最小に
注力するSNSと、それぞれの役割
すべての媒体を同じように運用するのではなく、士業・BtoBのお客様が動く順番に合わせて役割を分けます。
PRIORITY 01
YouTube・ショート動画
専門家の解説で信頼を蓄積。検索からの相談につながる
PRIORITY 02
X（旧Twitter）
業界の話題への見解で専門性を発信し、同業・見込み客と接点をつくる
PRIORITY 03Instagram
事務所・代表の人柄を伝え、相談前の安心材料に
PRIORITY 04
note・ブログ
SNSで興味を持った人が深く読む受け皿
投稿企画の例
実際の運用では、競合とアカウントの状況を分析したうえで企画を設計します。
IDEA 01SHORT
1分で分かる◯◯
制度や手続きを図解とトークで解説
IDEA 02SHORT
よくある相談への回答
実際に多い質問を匿名化して紹介
IDEA 03SHORT
代表の判断基準
仕事の進め方・考え方で人柄を伝える
IDEA 04SHORT
業界ニュースの解説
法改正や話題をいち早く分かりやすく
追いかける数字
フォロワー数だけでなく、来店・問い合わせにつながる数字で効果を判断します。
無料相談の申込数名指しでの問い合わせ数動画の視聴維持率資料請求数
よくある質問
Q守秘義務がある業種でも発信できますか？
A
具体的な案件ではなく、一般的なノウハウと考え方を中心に発信するため問題ありません。
Q代表が話すのが苦手です。
A
インタビュー形式で質問に答えていただくだけで、編集で分かりやすく仕上げます。
QBtoBでもSNSは効果がありますか？
A
決裁者・担当者も情報収集にSNSを使っています。業界によって最適な媒体をご提案します。